Eh oui être convaincant en claquette c’est plus facile ! Sauf, sauf bien sûr si vous devez parler à des gens qui portent des espadrilles! Et là il va falloir s’exprimer au mieux. Exposer ses idées, son opinion et peut-être même essayer de convaincre des personnes qui ont des valeurs et des principes complètement différents des vôtres.
Je partage donc avec vous dans cet article neuf astuces pour y arriver au mieux. Je précise juste au passage que je n’ai rien contre les espadrilles, c’est moche c’est tout.
Bonne lecture 😉
1 Pour être convaincant il faut être convaincu soi-même.
C’est évident que si on n’est pas soi-même convaincu que les claquettes c’est mieux que les espadrilles. Ça va être difficile de l’être vis-à-vis des autres. Donc première chose pour être convaincant c’est de croire en ses propos et principes. Ensuite, ça se voit assez fréquemment quand quelqu’un ne croit pas ce qu’il dit. À moins d’être bon comédien quand on fait semblant on est vite démasqué qu’on soit en claquette ou pas.
2 Prenez un maximum d’infos sur votre sujet.
Ça va de soi, il faut connaître son sujet. Cherchez un maximum d’infos fiables. Quand furent inventées les claquettes? Combien de claquettes sont fabriquées chaque année ? Dans quel pays ont-elles été inventée ?
Renseignez-vous aussi sur l’autre partie. Est-ce que l’espadrille vient vraiment d’Espagne ? Combien de divorces le port d’espadrilles cause-t-il chaque année ? Pourquoi on put des pieds en espadrilles? Attention tout de même à ne pas trop parler de statistiques parce que ça risque ennuyer les gens et quelqu’un qui s’ennuie sera très difficile à convaincre.
Malgré ça plus vous aurez d’infos, plus ce sera facile de répondre aux éventuelles questions. Ça consolide également votre argumentation. Et le fait de connaître son sujet tout simplement, ça permet d’avoir plus d’assurance et d’être plus confiant.
3 Travaillez votre langage corporel.
Je le dis souvent on montre avant de dire. Les gens vont plus croire ce qu’ils voient que ce qu’ils entendent. Vous avez beau avoir un super discours, des arguments en béton armé. Si vous êtes tout crispé avec une attitude fermée, les gens ne vont pas vous écouter. En conséquence, impossible d’être convaincant. Et en plus ils vont se dire on a bien fait de mettre des espadrilles.
Donc, on se tient droit, on ne croise pas les bras, on regarde les gens dans les yeux. Et comme on est en claquette, on écarte les doigts de pied pour bien montrer qu’on est à l’aise et sûr de soi.
On a tous vu des personnes qui essayent de nous convaincre, un vendeur par exemple, mais qui n’affichent pas une certaine énergie qui capte l’attention. Si vous parlez à deux à l’heure, on ne va pas vous écouter et à l’inverse si vous êtes survoltés on ne va pas vous écouter non plus. Donc, il faut trouver le bon équilibre et surtout que ce soit cohérent avec votre personnalité.
4 Être dynamique et cohérent.
Il faut que ce que vous montrez et dites soit en accord avec le message que vous voulez faire passer. Si vous cherchez à convaincre des gens que les claquettes c’est mieux que les espadrilles et que vous portez des tennis, vous serez moins crédible. C’est une chose évidente, mais qu’il faut parfois rappeler.
5 Pour être convaincant essayez de créer un lien.
Ça, ce n’est pas forcément facile, mais c’est très utile pour être plus convaincant. Tout simplement parce que l’on va plus facilement écouter quelqu’un qui nous ressemble. Ou en tout cas avec qui on a des points communs.
En cherchant un peu on trouve toujours des points communs, même avec des gens qui nous sont complètement opposés. Par exemple, le point commun entre ceux qui portent des claquettes ou des espadrilles c’est d’aimer les chaussures légères. Ou d’être à l’aise et décontracté en n’ayant pas trop chaud aux pieds. Ou allez savoir, ce peut être aussi le plaisir de marcher pieds nus. Mais bon ça comme on ne peut pas le faire dans toutes les situations, on mets des claquettes.
Lorsque vous créez ce lien, cela rassure en quelque sorte votre auditoire qui se dit finalement on n’est pas si différents. Et ça, ça va vous permettre d’amener vos idées plus naturellement sans faire de forcing , puisque les gens auront plus facilement confiance en vous. Retenez bien ça, l’empathie c’est la clef de toutes les formes de persuasion.
6 Ne vous laissez pas déstabiliser.
Quand on essaye de convaincre les gens, il ne faut surtout pas se laisser déstabiliser. Il faut préparer des réponses aux éventuelles questions ou arguments. Il faut se mettre dans la peau de celui qui porte des espadrilles et imaginer ce qu’il peut dire. Par exemple: « oui mais en claquette on ne peut pas courir ». Là, réponse déjà prête, pour courir le mieux ça reste quand même des baskets de running. Autre exemple: » oui mais les claquettes sous la pluie ce n’est pas pratique ». Ici aussi réponse automatique, sauf si on a un parapluie.
Pour être convaincant, c’est primordial de penser comme celui ou celle que vous cherchez à convaincre. Ça permet d’anticiper, de garder son assurance et de rester aux commandes. Et même s’il le faut, porter des espadrilles quelque temps.
7 Être efficace.
Être efficace c’est avoir un discours structuré. Si vous mélangez tous vos arguments que vous passez du coq à l’âne, vous ne serez pas convaincant. C’est vraiment important de hiérarchiser vos idées et vos arguments. On peut tout de même démarrer avec un argument fort pour capter l’attention et ensuite repartir avec une intensité croissante. Ça, c’est à vous de voir.
Le fait d’avoir un discours structuré vous donnera plus d’assurance. Quand on connaît son sujet, qu’on est en terrain connu c’est tout de suite plus facile d’être convaincant.
8 Observez bien les réactions de votre auditoire
C’est important parce que ça permet d’adapter son discours et son argumentation. Si les personnes à qui vous parlez paraissent s’ennuyer, qu’elles regardent leur montre ou leur téléphone. Là, il faut rapidement recapter leur attention sinon c’est perdu.
Donc on peut utiliser un argument fort par exemple. Savez-vous que l’industrie de la claquette fait vivre des millions de personnes dans le monde. Autre technique c’est de poser une question ouverte à un des participants. L’attention va être portée sur lui quelques instants et c’est important c’est même ça l’astuce c’est que vous rebondissiez sur les réponses pour réorienter l’attention sur vous. L’interaction ça va ranimer le truc et vous permettre soit de réorienter soit de relancer.
À l’inverse, si vous voyez que les personnes sont captivées par un de vos arguments allez-y à fond et appuyez dessus. Tout votre discours ne doit pas être centré sur un seul élément bien sûr. Mais vous avez sûrement déjà remarqué que les gens les plus convaincants comprennent rapidement ce qui nous intéresse le plus et mettent le paquet dessus. D’ailleurs c’est souvent grâce à ça qu’ils arrivent à être convaincants.
9 Ne cherchez pas à convaincre à tout prix.
Ça peut paraître contre-productif, mais ne cherchez pas à convaincre absolument. Faire du forcing, insister, déballer argument sur argument ça ne fonctionne pas. Premièrement parce que c’est pénible, on a tous eu des fois quelqu’un qui voulait absolument nous faire adopter son point de vue. Et en fait, il nous gonfle comme on dit familièrement plus qu’autre chose.
Deuxièmement si vous insistez trop on aura envie de vous contredire et ça peut vous déstabiliser. Vous écarter du sujet et au final la préparation en amont n’aura servi à rien et vous ne convaincrez personne.
Un autre principe c’est qu’il est particulièrement difficile de convaincre quelqu’un qui a déjà pris une décision. Donc insister lourdement ça ne peut faire que l’effet inverse. Dans ces cas-là, c’est plus habile de jouer sur l’empathie, la tolérance, les points communs tout ça.
Pour conclure n’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’on n’est pas d’accord avec vous que avez raison. Il faut toujours garder l’esprit ouvert, remettre régulièrement en cause nos croyances. C’est en restant tolérant et disponible vis-à-vis des idées des autres que l’on parvient à être plus convaincant. Et si ça se trouve les espadrilles, c’est vachement bien.
Merci de m’avoir lu.